– NewsGeek –
במקום לדבר על איך לגייס, הגיע הזמן לדבר על ממי לגייס – אחרי שכמובן כבר מיציתם את כל האפשרויות הכוללות משפחה וחברים. הצצה לכל האופציות העומדות לרשותכם ומהם החסרונות והיתרונות שלהן
אנו רגילים לחשוב על המשוואה מהצד של היזמים, המפתחים פרויקט וזקוקים למימון, ומנסים לחזות מה יקרוץ למשקיעים. המוסכמה היא כמובן שמשקיעים מחפשים צוותים טובים של יזמים אשר בונים את הפרויקט שלהם לפי מתודולוגיית ה”Lean” (כלומר מימון מינימאלי וצוות מצומצם), גדלים בהדרגה בשיטת ה”בוט סטארפ” ושהרעיון שלהם עונה על צורך אמיתי בשוק. אבל האמת היא, שהמודל הזה אינו מדוייק תמיד. ישנה מקרים, בהם המשקיעים יתמכו גם ברעיון שנשמע על פניו מופרך, רק משום שהוא חדשני עד כדי כך שהוא גם מפתיע וגם “עשוי לעבוד”.
נכון הוא, שביוזמות “קונבנציונאליות” יחסית, המשקיעים מחפשים לראות גם פידבק מהשוק או סקר שוק מינימאלי, והוכחת היתכנות של המוצר או השירות. אולם, אסור לנו לשכוח שגם המשקיעים מחפשים את היזמים, ומתאמצים לאתר השקעות טובות ויזמים איכותיים. הפעם נציג את הנושא מזווית שונה, במקום לדבר על איך לגייס, נדבר על ממי לגייס, אחרי שכמובן כבר מיציתם את כל האפשרויות לגייס ממשפחה וחברים (או כפי שזה מכונה כיום בקריצה – FFF = Friends, Family & Fools)…
…
אפשרויות נוספות: חממות או תכניות האצה (Accelerators)
החממות הטכנולוגיות, שהיו בעבר גופים ממשלתיים, הן היום גופים פרטיים לחלוטין, האחרונה שעברה לידיים פרטיות הינה חממת Explore בבעלות יוסי מולדבסקי אשר ניהל בעבר השקעות פרטיות במסגרת Plus Ventures, הפועלים בדומה לקרנות, אך המימון שלהן מגיע רובו ככולו מהמדינה ועל כן מטיל מגבלות מסוימות על אפשרויות מכירת החברה בעתיד. מצד שני, אם מצאתם חן בעיני החממה וקיבלתם את אישור המדען הראשי של משרד התמ”ת (ממנו מגיע הכסף), חממה משקיעה בחברה קרוב לחצי מיליון דולר (לפעמים אף יותר, תלוי בשער הדולר ובמיקום החממה – חממות בפריפריה מקבלות יותר כסף), תמורת שווי של מיליון דולר (פחות או יותר), ומדובר על כסף מהיר יחסית, וקל יחסית. לכניסה לתוכנית חממה ישנם גם יתרונות וגם חסרונות, אך קצרה היריעה מלפרטם כעת….